Quer impulsionar suas vendas e garantir o crescimento do seu negócio em 2024? A resposta está na combinação perfeita entre organização, planejamento e conhecimento das datas comemorativas que movimentam o comércio. Na Bertholdo, entendemos que o segredo para o sucesso no e-commerce está em se antecipar às oportunidades, e é por isso que apresentamos o Calendário do E-commerce 2024, uma ferramenta indispensável para orientar sua operação.
Pare e pense: você já tem em mente o dia da Black Friday e o Dia do Consumidor em 2024? Essas datas são cruciais para o comércio, e estar preparado é a chave para aproveitar ao máximo seu potencial de vendas. O Calendário do E-commerce 2024 da Bertholdo vai além das datas convencionais, incluindo sazonalidades de nicho e dicas mensais para otimizar sua estratégia.
Produzido por especialistas, nosso calendário é um recurso valioso que compartilhamos gratuitamente, acreditando no poder do conhecimento para impulsionar suas vendas online. Prepare-se para um 2024 de conquistas. Descubra as melhores oportunidades, esteja à frente da concorrência e alavanque seu e-commerce com o Calendário do E-commerce 2024 da Bertholdo. Estamos aqui para impulsionar o seu negócio junto com você. Para receber, basta clicar no banner abaixo:
Nosso objetivo é ajudar você a realizar ações mais assertivas e se destacar diante da sua concorrência. E não é apenas isso: este conteúdo apresenta avisos de quando você deve preparar sua loja virtual para cada data relevante.
Para garantir o sucesso da sua loja virtual em cada ocasião é preciso planejar com antecedência todas as etapas das promoções. Você deve focar sua atenção nesses pontos: seleção de produtos, condições comerciais da oferta, volume do estoque, eficiência na logística e divulgação das promoções.
Principais datas comemorativas de 2024 para vender
Se você precisa de um resumo rápido, então veja as principais datas do Calendário do E-commerce 2024 elaborado pela equipe da Bertholo. Destacamos as datas mais importantes para quem administra uma loja virtual ou vende online.
No nosso calendário do e-commerce 2024 completo (em formato PDF), você encontra esses e outros eventos que são ótimas oportunidades para realizar promoções e vendas. Também encontra dicas e sacadas para turbinar seu negócio em 2024.
Confira a seguir as datas comerciais mais importantes de 2024:
- 15 de março – Dia do consumidor
- 31 de março – Páscoa
- 12 de maio – Dia das mães
- 12 de junho – Dia dos namorados
- 11 de agosto – Dia dos pais
- 15 de setembro – Dia do cliente
- 12 de outubro – Dia das crianças
- 29/11/2024 – Black friday
- 2 de dezembro – Cyber monday
- 25 de dezembro – Natal
Para cada uma das datas comemorativas acima, nós preparamos um material especial com dicas e sacadas para criar campanhas e ampliar as vendas em qualquer segmento. Clique na data que desejar e confira!
Calendário para e-commerce: outras datas relevantes em 2024
Ao longo do ano de 2024, diversas datas surgirão como oportunidades de impulsionar as vendas e fortalecer a presença da sua marca online. Desde as clássicas como o Dia das Mães e o Natal, até eventos mais específicos como o Dia Mundial do Rock e o Dia Internacional da Amizade, cada uma dessas ocasiões oferece um momento único para conectar-se com o seu público-alvo e destacar-se no mercado digital.
Confira as principais datas comerciais específicas de 2024 e inclua no planejamento estratégico do seu negócio!
- 1º de janeiro — Ano Novo
- 18 de janeiro — Dia do Esteticista e da Manicure
- 30 de janeiro — Dia da Saudade
- 1º de fevereiro — Dia do Publicitário
- 14 de fevereiro — Valentine’s Day
- 10 a 13 de fevereiro — Carnaval
- 17 de fevereiro — Dia Mundial do Gato
- 8 de março — Dia Internacional da Mulher
- 28 de abril — Dia do Frete Grátis
- 25 de maio — Dia do Orgulho Nerd
- 24 de junho — Dia de São João
- 28 de junho — Dia do Orgulho LGBTQIA+
- 13 de julho — Dia Mundial do Rock
- 20 de julho — Dia internacional da amizade
- 30 de setembro — Dia da Secretária
- 4 de outubro — Dia dos Animais
- 2 de novembro — Dia de Finados
- 31 de dezembro — Dia de São Silvestre e Réveillon
Aproveitar datas comerciais e comemorativas para realizar campanhas é uma estratégia poderosa para impulsionar suas vendas online, fortalecer o relacionamento com os clientes e destacar-se no competitivo mercado digital. Não perca tempo e comece a planejar suas ações desde já para garantir o sucesso do seu e-commerce em 2024!
Como grandes varejistas utilizam as datas comemorativas?
Os grandes varejistas brasileiros costumam adotar diversas estratégias de vendas e marketing para impulsionar as vendas durante as principais datas comemorativas do ano. Algumas dessas estratégias incluem:
- Campanhas Publicitárias Temáticas: desenvolvimento de campanhas publicitárias específicas para cada data comemorativa, utilizando elementos visuais e conceitos que remetam ao espírito festivo da ocasião. Esse é o exemplo direto da aplicação do Calendário do E-commerce.
- Descontos e Promoções Especiais: ofertas exclusivas, descontos agressivos e promoções especiais para atrair os consumidores durante as datas comemorativas, como Black Friday, Natal, Dia das Mães, etc.
- Lançamento de Produtos Específicos: desenvolvimento de produtos exclusivos ou edições limitadas para as datas comemorativas, incentivando a compra por impulso.
- Estratégias de E-commerce: reforço na presença online, otimizando websites e lojas virtuais para oferecer uma experiência de compra fluida. Promoções online exclusivas também são comuns.
- Uso de Redes Sociais: intensa presença e interação nas redes sociais, promovendo engajamento com os consumidores por meio de posts temáticos, sorteios, desafios, etc.
- Programas de Fidelidade e Recompensas: promoção de programas de fidelidade que oferecem recompensas, descontos ou brindes para clientes frequentes.
- Cross-selling e Up-selling: estratégias para incentivar a compra de produtos complementares (cross-selling) e a aquisição de versões premium ou atualizadas (up-selling).
- Experiências de Compra Diferenciadas: criação de experiências de compra diferenciadas, como eventos, demonstrações de produtos, e decoração temática nas lojas físicas.
- Remarketing e E-mail Marketing: utilização de estratégias de remarketing para reengajar clientes que visitaram o site, mas não concluíram a compra. Além disso, campanhas de e-mail marketing personalizadas também são comuns.
- Logística Eficiente: preparação para o aumento da demanda, garantindo que a logística esteja preparada para atender a um maior volume de pedidos e entregas rápidas.
Essas estratégias podem variar de acordo com o perfil do público-alvo, o setor de atuação da empresa e a natureza do produto ou serviço oferecido. O monitoramento constante das tendências do mercado e a adaptação às mudanças nas preferências dos consumidores também são práticas comuns entre os grandes varejistas.
Aniversário das capitais brasileiras
Além de aproveitar as datas acima, você também pode criar promoções regionais com foco nas datas de aniversário das capitais brasileiras. Confira as datas:
- 12 de janeiro – Belém – capital do Pará
- 25 de janeiro – São Paulo – capital de São Paulo
- 04 de fevereiro – Macapá – capital do Amapá
- 1º de fevereiro – Rio de Janeiro – capital do Rio de Janeiro
- 12 de março – Recife – capital de Pernambuco
- 17 de março – Aracaju – capital de Sergipe
- 23 de março – Florianópolis – capital de Santa Catarina
- 26 de março – Porto Alegre – capital do Rio Grande do Sul
- 29 de março – Curitiba – capital do Paraná
- 29 de março – Salvador – capital da Bahia
- 08 de abril – Cuiabá – capital do Mato Grosso
- 13 de abril – Fortaleza – capital do Ceará
- 21 de abril – Brasília – capital do Distrito Federal
- 20 de maio – Palmas – capital do Tocantins
- 09 de julho – Boa Vista – capital de Roraima
- 05 de agosto – João Pessoa – capital da Paraíba
- 16 de agosto – Teresina – capital do Piauí
- 26 de agosto – Campo Grande – capital do Mato Grosso do Sul
- 08 de setembro – São Luís – capital do Maranhão
- 08 de setembro – Vitória – capital do Espírito Santo
- 21 de setembro – Porto Velho – capital de Rondônia
- 24 de outubro – Manaus – capital do Amazonas
- 24 de outubro – Goiânia – capital de Goiás
- 05 de dezembro – Maceió – capital de Alagoas
- 12 de dezembro – Belo Horizonte – capital de Minas Gerais
- 25 de dezembro – Natal – capital do Rio Grande do Norte
- 28 de dezembro – Rio Branco – capital do Acre
Qual a data comemorativa que mais vende?
Para o comércio varejista em geral, o período do Natal é o que mais vende em todo o ano. Afinal, no Natal, todos ganham presentes. Seja homem, mulher, criança, filho, pais ou avós.
Vale dizer que para certos segmentos podem existir exceções. Como por exemplo a Páscoa para o segmento de chocolates.
Durante muito tempo, o Natal foi isoladamente a melhor data comemorativa para as vendas. Devido ao intenso movimento no comércio, as lojas se preparam com antecedência, caprichando em vitrines, decoração, promoções e até mesmo reforçando a equipe.
Porém, ano após ano, a Black Friday vem crescendo. Alguns avaliam que essa data “rouba” vendas do Natal. Visto que muitas pessoas aproveitam as promoções no final de novembro para antecipar suas compras. No e-commerce, a Black Friday já é considerada a data comemorativa que mais vende.
A disputa entre essas duas data promete continuar acirrada em 2024.
Para fechar, podemos afirmar sem sombra de dúvidas que o período que mais vende está entre a última semana de novembro e o dia 25 de dezembro (Natal). No Calendário do E-commerce 2024, você encontra dicas precisas para aproveitar ao máximo esse período de vendas super aquecidas.
Como Lojas Virtuais podem vencer a sazonalidade?
A sazonalidade pode ser um desafio para as lojas virtuais, mas com as estratégias certas de marketing, é possível transformar esses períodos em oportunidades únicas de crescimento. Confira como inspirações de Seth Godin podem ajudar a criar ações e promoções impactantes nas datas comemorativas, impulsionando a demanda e aumentando as vendas.
#1. Conexões emocionais com storytelling
Para superar a sazonalidade, é essencial criar conexões emocionais com os clientes. Utilize o storytelling para contar histórias autênticas que destaquem a relevância dos produtos durante as datas comemorativas. Mostre como eles podem fazer a diferença na vida das pessoas, tornando as celebrações ainda mais especiais.
#2. Ofertas e brindes exclusivos
As promoções desempenham um papel crucial na atração dos clientes. Ofereça descontos atraentes e brindes exclusivos para incentivar a compra. Lembre-se de alinhar as ofertas aos valores da sua marca e aos desejos do público-alvo, criando um senso de exclusividade.
#3. Senso de urgência
Aproveite a psicologia da escassez para estimular o senso de urgência. Ofereça promoções limitadas no tempo, destacando que a oportunidade é única e imperdível. Isso incentivará os clientes a agir rapidamente, aumentando as conversões durante as datas comemorativas. O planejamento e a divulgação no momento preciso são fatores críticos para gerar sendo de urgência, no Calendário do E-commerce 2024, você encontra o momento correto para realizar cada ação de marketing e vendas.
#4. Email marketing personalizado
Nunca subestime o poder do email marketing personalizado. Utilize os dados do cliente para segmentar suas campanhas e enviar ofertas específicas, baseadas em seus interesses e comportamentos de compra. Isso reativará clientes antigos e aumentará a fidelidade à sua marca.
#5. Construa uma comunidade engajada
Aproveite as datas comemorativas para fortalecer o relacionamento com seus clientes. Promova concursos, interações nas redes sociais e compartilhe conteúdo relevante. Construir uma comunidade engajada em torno da sua marca aumentará a fidelidade e o boca-a-boca positivo.
Ao seguir as inspirações de Seth Godin, lojas virtuais podem enfrentar a sazonalidade de forma estratégica e bem-sucedida. Aproveite as datas comemorativas para criar ações de marketing e promoções impactantes, criando conexões emocionais com os clientes e estimulando a demanda. Com abordagens criativas e personalizadas, a sazonalidade se tornará uma oportunidade para crescer e encantar continuamente o seu público.
Datas sazonais: a importância das comemorações para o comércio eletrônico
As datas sazonais são aquelas que acontecem em períodos típicos, têm curta duração e marcam uma festividade específica. Ou seja, são as datas que pontuamos nesse post: Dia das Mães, Dia das Crianças, Black Friday, Natal e outras.
Para o comércio em geral, e hoje principalmente para o e-commerce, elas funcionam como gatilhos de vendas, sendo esperadas por todos os lojistas. E mais: com a facilidade de comprar pela internet, pequenas datas, como o Dia da Gratidão, têm feito sucesso nos últimos anos. Afinal, com apenas um clique, você presenteia alguém especial!
Com planejamento de marketing e conteúdo, você poderá utilizar muitas das datas sazonais descritas aqui. Mãos à obra? Então, chega de papo e bora saber, em detalhes, como aproveitar ao máximo as datas comemorativas e aquecer o seu negócio?
Confira abaixo nossas dicas para 2024 ou receba gratuitamente o Calendário do E-commerce 2024 completo. Boas vendas durante todo o ano!
Dicas de planejamento para o seu calendário do e-commerce
Agora que você já conhece algumas das principais datas, que tal saber dicas para se planejar? Afinal, planejamento é a base de toda ação de sucesso! Veja as dicas:
Estude e compreenda o perfil dos seus clientes
Para que o seu calendário do e-commerce seja bem definido, de acordo com a sua persona (compreenda melhor esse conceito aqui), é primordial que você e seu time compreendam se determinadas datas são boas para o negócio.
Por exemplo: o Dia das Crianças pode não se encaixar nas suas estratégias, mas o Dia Mundial do Livro, sim! Então, pense fora da caixa e faça o seu planejamento com foco em quem importa: o seu cliente.
Defina a precificação com antecedência
Para que sua campanha tenha sucesso, ela precisa oferecer alguma vantagem, não é mesmo? O consumidor adora, e já espera, uma oferta em datas especiais.
A dica é estudar os preços praticados, em anos anteriores, pelos seus principais concorrentes e analisar se a sua loja virtual possui margem para competir com os mesmos. Se isso não for possível, que tal disponibilizar frete gratuito ou algum outro desconto na entrega? Você também pode montar alguma estratégia de bônus, onde o consumidor ganhe algum produto a partir de um valor de compra.
Negocie com fornecedores em tempo hábil
Negociar com fornecedores, de maneira antecipada, é uma das melhores formas de conseguir ótimos preços sem que isso comprometa o seu lucro.
Então, já no final de cada ano, liste as datas que você irá trabalhar no seu calendário do e-commerce, faça o acompanhamento das mesmas, de maneira com que a negociação com os fornecedores não fique para em cima da hora, e defina as propostas que serão apresentadas para seus parceiros.
Lembre-se de desenvolver sugestões que sejam atrativas para ambas as partes. Apresente dados e faça uma projeção de resultados. Ao final, entregue um relatório com o balanço final da ação.
Quem não é visto, não é lembrado!
Definiu o tipo de ação e como ela irá acontecer? Agora, chegou o momento de planejar a sua comunicação. Defina quais canais serão utilizados: redes sociais, e-mail marketing, WhatsApp, SMS e outros.
Após, estruture o período em que essas comunicações serão compartilhadas e inicie a parte criativa, que é escrever os textos e criar as artes. O Calendário do E-commerce da Bertholdo apresenta o momento correto de iniciar cada atividade.
Ah, e não se esqueça de acompanhar o resultado como a taxa de abertura dos e-mails e engajamento nas redes sociais.
Conte com uma plataforma de e-commerce que não te deixará na mão
As datas comemorativas acabam sobrecarregando os sites, já que são muitas pessoas acessando a página em um mesmo momento. Apesar de ser um “ótimo” problema, ele pode atrapalhar, e muito, as suas vendas. Imagine o seu e-commerce sair do ar em plena Black Friday?
Para se resguardar, avalie se a sua plataforma de e-commerce é bem recomendada. Pesquisa, converse com profissionais da área e busque uma empresa especializada para te auxiliar.
Aqui, na Bertholdo, trabalhamos com as melhores plataformas do mercado: Magento e Woocommerce. Converse com o nosso time, clicando aqui, e saiba mais!
Como criar seu próprio calendário do e-commerce?
Para organizar o planejamento e o calendário de vendas de uma loja virtual, é crucial seguir algumas etapas e considerar diferentes aspectos. Aqui estão algumas sugestões para estruturar o calendário de vendas:
- Análise do Ambiente Interno e Externo: avalie fatores internos, como capacidade de estoque, equipe e recursos disponíveis. Analise também o ambiente externo, considerando tendências de mercado, comportamento do consumidor e ações da concorrência.
- Definição de Metas e Objetivos: estabeleça metas claras e mensuráveis para cada período do calendário de vendas. Essas metas devem estar alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa.
- Identificação de Datas Comemorativas e Temporadas: verifique nossa lista de datas comemorativas (acima) e identifique quais são relevantes para o seu negócio, como feriados, épocas sazonais e eventos específicos do setor. Considere como cada período pode impactar as vendas.
- Planejamento de Estoque: antecipe as demandas sazonais e ajuste o estoque de acordo. Garanta que haja produtos suficientes para atender à demanda durante os picos de vendas, evitando estoque excessivo ou falta de produtos.
- Contratações e Treinamento: se necessário, planeje contratações temporárias para lidar com aumentos na demanda. Certifique-se de que a equipe esteja treinada e preparada para oferecer um excelente atendimento ao cliente.
- Materiais Necessários: identifique os materiais essenciais para as ações planejadas, como embalagens temáticas, materiais promocionais e decoração para a loja virtual.
- Ações de Marketing: desenvolva estratégias de marketing específicas para cada período, utilizando canais online e offline. Considere o uso de campanhas de e-mail marketing, anúncios nas redes sociais, SEO e marketing de influência. Você encontra informações detalhadas sobre ações de marketing no Calendário do E-commerce da Bertholdo.
- Orçamento e Investimentos: estabeleça um orçamento para as ações planejadas e avalie os investimentos necessários para a execução bem-sucedida das estratégias.
- Responsáveis pela Execução: atribua responsabilidades claras para cada etapa do planejamento. Defina quem será responsável por coordenar as ações, monitorar o estoque, gerenciar o marketing, etc.
- Acompanhamento e Análise: implemente ferramentas de monitoramento para acompanhar o desempenho das campanhas em tempo real. Realize análises pós-campanha para identificar pontos fortes e áreas de melhoria.
- Adaptação ao Feedback e Mudanças no Mercado: esteja aberto ao feedback dos clientes e esteja preparado para fazer ajustes no planejamento conforme necessário. O mercado é dinâmico, e a capacidade de adaptação é fundamental.
Ao seguir essas diretrizes, uma loja virtual pode criar um calendário de vendas eficaz, alinhado com os objetivos estratégicos da empresa e adaptado às características específicas do seu nicho de mercado.
Alguns exemplos de datas para segmentos específicos do mercado
Essas são apenas algumas sugestões e exemplos de como diferentes segmentos do varejo podem estruturar seu calendário comercial com base em datas comemorativas e sazonais. Você encontrar a lista completa de datas comerciais em nosso Calendário do E-commerce 2024.
Lojas de Moda e Roupas:
- Campanhas de lançamento de coleção nas transições entre estações do ano, destacando as tendências da moda para a temporada.
- Promoções sazonais, como liquidações de inverno e verão, para escoar estoques e atrair consumidores em busca de descontos.
Chocolaterias:
- Reforço no estoque e campanhas promocionais durante a Páscoa, incentivando a compra de ovos de chocolate e produtos relacionados.
- Ofertas especiais e embalagens temáticas para o Natal, aproveitando o aumento na demanda por chocolates nessa época.
Academias e Fitness:
- Campanhas promocionais de inverno, destacando a importância do treino físico para manter a forma durante a estação.
- Programas de descontos ou benefícios especiais para incentivar a adesão aos planos de treino no início do ano, aproveitando as resoluções de Ano Novo.
Serviços de Conserto de Veículos:
- Divulgação intensificada no período pré-férias, enfatizando a importância de revisões e manutenções preventivas antes de viagens.
- Ofertas especiais em serviços de manutenção durante épocas de grande movimentação nas estradas, como feriados prolongados.
Lojas de Brinquedos:
- Foco em campanhas especiais para o Dia das Crianças, com promoções, lançamentos de produtos e eventos temáticos.
- Estratégias de marketing direcionadas para o período que antecede o Natal, estimulando a compra de presentes e brinquedos para as festividades.
Joalherias e Relojoarias:
- Campanhas específicas para o Dia dos Namorados, com destaque para joias e presentes românticos.
- Promoções e descontos durante o período de aniversário da loja, incentivando a celebração dos clientes com presentes especiais.
Lojas de Artigos para o Lar:
- Promoções sazonais, como liquidação de artigos de decoração de Natal, no final do ano.
- Eventos promocionais para o Dia das Mães, com foco em presentes para o lar e itens de decoração.
Cada setor deve adaptar suas estratégias de acordo com as características do seu público-alvo e as oportunidades de mercado.
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