O Dia dos Pais no e-commerce vem se transformando a cada ano. Já foi o tempo em que os pais queriam apenas eletrônicos ou itens clássicos, como ferramentas. Os hábitos mudaram — e muito. Os consumidores masculinos estão cada vez mais atentos ao autocuidado, à moda, à saúde e às experiências, exigindo que as marcas reinventem suas campanhas para conquistar esse público.
Em 2026, o Dia dos Pais será comemorado em 9 de agosto, e a expectativa é de mais uma temporada de forte crescimento para o varejo digital. Com consumidores cada vez mais conectados, a consolidação do social commerce, o avanço da inteligência artificial na personalização das ofertas e a maior adoção do Pix, a data promete movimentar bilhões de reais no comércio eletrônico brasileiro.
O ano de 2025 confirmou a força da data para o e-commerce. Segundo as projeções da ABComm/ABIACOM, o período do Dia dos Pais deve movimentar cerca de R$ 9,51 bilhões, representando um crescimento de 14,28% em relação ao ano anterior. A expectativa é de aproximadamente 16,76 milhões de pedidos, com ticket médio de R$ 567,50, demonstrando que o consumidor está comprando mais e gastando mais por pedido.
Em 2024, o comércio eletrônico brasileiro também apresentou um excelente desempenho. O período registrou aproximadamente R$ 8,32 bilhões em faturamento, crescimento de 10,5% sobre 2023, com 15,97 milhões de pedidos e ticket médio de R$ 521,29. O resultado consolidou o Dia dos Pais como uma das principais datas sazonais do calendário do varejo online brasileiro.
Em 2023, o faturamento chegou a R$ 7,53 bilhões, representando um crescimento de 9,37% em comparação com 2022. Naquele ano, categorias como Moda, Beleza, Saúde, Perfumes, Relógios, Eletrônicos e Artigos Esportivos estiveram entre as mais procuradas pelos consumidores.
Voltando um pouco mais, em 2022, o comércio eletrônico movimentou cerca de R$ 6,89 bilhões durante o período do Dia dos Pais, com crescimento de 12,95%, impulsionado principalmente pelos segmentos de cosméticos, higiene pessoal, moda e acessórios.
Já em 2021, o Dia dos Pais marcou a consolidação do crescimento acelerado do e-commerce após a pandemia. O faturamento atingiu aproximadamente R$ 6,10 bilhões, crescimento de 18,3% em relação a 2020, com ticket médio superior a R$ 473, consolidando novos hábitos de consumo digital.
Para 2026, embora os resultados oficiais ainda dependam do fechamento da data, o mercado projeta mais um avanço impulsionado pela personalização das campanhas, pelo uso crescente da inteligência artificial, pelo fortalecimento do comércio nas redes sociais e pela consolidação do Pix como principal meio de pagamento. Empresas que investirem em segmentação, experiência do cliente, logística eficiente e campanhas antecipadas terão maiores chances de aproveitar o potencial de vendas desta que continua sendo uma das datas mais importantes do calendário do e-commerce brasileiro.
Para te ajudar nessa mudança, vamos falar sobre o crescimento das vendas do Dia dos Pais em 2025 e, também, conversar sobre a mudança comportamental dos homens. Assim, você poderá focar em estratégias mais certeiras e inovadoras!
Dia dos Pais no e-commerce: dados e tendências para 2026
Nos últimos anos, o Dia dos Pais se consolidou como uma das datas mais importantes para o varejo brasileiro, especialmente no ambiente digital. Impulsionadas pela praticidade de comprar sem sair de casa, pela facilidade em comparar preços e pela evolução da experiência de compra online, as compras digitais ganharam espaço no comportamento dos consumidores brasileiros.
Essa transformação no hábito de consumo fica evidente nos resultados das últimas edições da data e mostra uma grande oportunidade para lojistas que investem em planejamento antecipado, marketing digital, logística eficiente e personalização da jornada de compra.
Em 2023, o e-commerce foi um dos grandes protagonistas do Dia dos Pais, registrando um crescimento expressivo. De acordo com dados da Neotrust, o comércio eletrônico movimentou aproximadamente R$ 6,1 bilhões no período da data, com crescimento de cerca de 30% em relação ao ano anterior.
As categorias que mais se destacaram foram Moda e Acessórios, com crescimento de 20,3%, e Saúde e Bem-Estar, com alta de 16,7% nas vendas, mostrando uma mudança no perfil dos consumidores, que passaram a buscar presentes mais conectados ao estilo de vida, autocuidado e experiências pessoais.
Outro comportamento importante identificado foi a forte influência da urgência nas compras. Muitos consumidores ainda deixam a decisão para os últimos dias, reforçando a importância de estratégias como remarketing, campanhas de última oportunidade, frete rápido e comunicação clara sobre prazos de entrega.
Em 2024, o Dia dos Pais manteve a trajetória positiva no comércio eletrônico. Segundo a ABComm, o faturamento do e-commerce na data chegou a aproximadamente R$ 6,56 bilhões, representando um crescimento de 4,9% em relação a 2023.
O período registrou cerca de 14,2 milhões de pedidos, com ticket médio de R$ 468,75, mostrando que os consumidores estavam dispostos a investir mais em presentes de maior valor agregado. Considerando o varejo físico e digital, a movimentação alcançou aproximadamente R$ 7,7 bilhões, segundo a Confederação Nacional do Comércio (CNC).
As categorias com maior participação continuaram sendo Vestuário (R$ 3,07 bilhões), Perfumaria e Cosméticos (R$ 1,51 bilhão) e Eletrodomésticos (R$ 1,19 bilhão). Além delas, produtos relacionados a tecnologia, cuidados pessoais, acessórios e itens personalizados ganharam cada vez mais espaço nas escolhas dos consumidores.
Um dos grandes destaques de 2024 foi o crescimento das pequenas e médias empresas (PMEs) no ambiente digital. Durante o período da campanha, essas empresas movimentaram aproximadamente R$ 264 milhões, um crescimento de 36% em relação ao ano anterior.
Outro dado relevante foi a consolidação do Pix como uma das principais formas de pagamento no e-commerce, representando uma parcela significativa das transações. A facilidade e rapidez do pagamento contribuíram para aumentar a conversão das lojas virtuais.
Para 2026, a expectativa é que o Dia dos Pais continue sendo uma das datas estratégicas para o comércio eletrônico brasileiro. O consumidor está cada vez mais digital, informado e exigente, buscando não apenas bons preços, mas também uma experiência de compra completa, com atendimento humanizado, entrega rápida e recomendações personalizadas.
Entre as principais tendências para a data estão o crescimento do social commerce, vendas pelo WhatsApp, uso de inteligência artificial para personalização, campanhas baseadas em dados e integração entre diferentes canais de venda.
Além disso, fatores como logística eficiente, recuperação de carrinhos abandonados, anúncios segmentados e relacionamento com clientes serão decisivos para aumentar as vendas.
O Dia dos Pais 2026 representa uma grande oportunidade para marcas que conseguirem unir dados, tecnologia e uma experiência de compra diferenciada. Os lojistas que se anteciparem, entenderem o comportamento do consumidor e criarem campanhas mais personalizadas estarão mais preparados para conquistar melhores resultados.
O Dia dos Pais e os novos hábitos de consumo dos homens
Sim, eles ainda amam produtos eletrônicos e vamos falar, um pouco mais à frente, sobre isso. Mas, vamos começar por outra descoberta interessante!
Uma pesquisa nacional registrada pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) e pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) mostrou que os homens também deixam de economizar, e até mesmo se endividam, na hora de comprar produtos ou serviços de beleza e estética.
Segundo a pesquisa, cerca 25,4% dos entrevistados contaram que já guardaram dinheiro para esse tipo de consumo Já outros 6,5% já acumularam dívidas para priorizar esse tipo de compra. Está espantado(a)? Vamos ver mais!
Sobre o consumo de roupas e acessórios, 74,9% dos homens disseram que se esforçam para estarem sempre bem vestidos e, também, que acreditam que cuidar da aparência é uma necessidade e não um luxo. Por isso, se você tem um e-commerce de beleza, bem-estar e moda, não se esqueça de focar em campanhas para o Dia dos Pais.
Agora, eles também focam em eletrônicos e demais compras relacionadas ao universo digital. De acordo com pesquisa da e.life, homens acima dos 40 anos acessam a internet por meio de tablet, Smart TV, Google Chromecast, Apple TV.
Já a maioria, independente da idade, tem o celular como o substituto do jornal impresso. O levantamento mostrou que 76% deles leem notícias no celular todos os dias; 70% utilizam o aparelho para jogos; e 2 em cada 3 entrevistados acessam streaming pelo smartphone.
Pegando carona nesse tema, os filhos estão, cada vez mais, observando essa preferência pelos conteúdos digitais. As compras de downloads aumentaram 7% na semana anterior ao Dia dos Pais de 2016, sendo que o valor médio foi 25% maior do que em outros períodos (R$ 21,00). Tudo isso faz com que filmes, jogos e músicas sejam uma tendência, que ainda vai crescer muito, na hora de presentear o paizão.
Viu como é preciso sair do senso comum e inovar? Agora, coloque a sua loja virtual em evidência e divulgue os seus produtos. Afinal, há um tipo de pai para todos os gostos e bolsos!
Prepare o seu e-commerce para o Dia dos Pais: 7 dicas imperdíveis
Após entender mais sobre o cenário do vareja no período das comemorações do Dia dos Pais, chegou o momento de colocar a mão na massa e preparar a sua loja virtual para receber os clientes.
Abaixo, separamos 7 principais dicas que irão te ajudar a vender mais!
Prepare o seu e-commerce
Essa dica é, digamos, básica, mas é a mais importante de todas e, por isso, vale ressaltar. Estar com a sua loja virtual preparada para a data é fundamental para o sucesso da sua campanha.
Prepare banners com ofertas, posicione os principais produtos logo na primeira página e faça testes com foco na experiência do cliente tanto no desktop quanto no mobile.
Ah, e se você tiver um blog, prepare um conteúdo especial com dicas de presentes para os papais!
Selecione os produtos certos
No momento de divulgar as promoções, selecione produtos que mais têm potencial de vendas, de olho, claro, no público-alvo.
Aposte em itens citados nos hábitos de consumo, que listamos nos tópicos acima: eletrônicos, camisas, sapatos, perfumes e etc!
Divulgue as ações de maneira estratégica
Além de utilizar o tráfego orgânica, que tal separar um budget para divulgar a ação de Dia dos Pais por meio das mídias pagas? Campanhas no Google e no Instagram, por exemplo, chegarão, em tempo hábil, nas pessoas que estão propensas a comprar com você!
Aqui temos um conteúdo completo sobre como utilizar esses canais!
Ofereça opção de personalização
Uma maneira de se destacar é oferecer opções de personalização para os presentes. Produtos personalizados, como camisas com mensagens especiais, acessórios com iniciais gravadas ou kits de presentes customizáveis, podem atrair muitos clientes que buscam um toque mais pessoal para os presentes do Dia dos Pais.
Isso não só aumenta o valor percebido dos produtos, mas também pode justificar um ticket médio mais alto. Além disso, a personalização cria uma conexão emocional mais forte entre o comprador e o presenteado, tornando o presente mais memorável e especial.
Crie promoções e descontos especiais
Descontos e promoções são sempre atrativos para os clientes. Crie ofertas especiais para o Dia dos Pais, como combos de produtos com descontos, cupons exclusivos para compras acima de um determinado valor, ou mesmo promoções “compre um, leve outro”. Essas ações incentivam a compra e podem aumentar significativamente o volume de vendas.
Utilize e-mails, redes sociais e banners no site para divulgar essas promoções.
Se programe para os prazos de entrega
Receber o presente até o domingo dos pais é mais que importante para a experiência positiva do cliente. Então, se organize para que os prazos sejam cumpridos.
Uma dica: para pessoas que estão na mesma cidade que você, envie os produtos por meio de parceiros como o Loggi ou motoristas de aplicativo. Já para pessoas que estão em outras partes do Brasil, estabeleça uma data limite para que a compra seja feita, de maneira com que a entrega não atrase.
Ah, e divulgue tais informações em todos os canais de comunicação. Mantenha as pessoas informadas sobre todos os seus processos. Garantimos que elas ficarão felizes com tanta transparência!
Treine sua equipe para o pré e pós-vendas
Estar atento a todas as etapas da jornada do consumidor fará com as pessoas retornem ao seu e-commerce para novas compras.
Então, treine sua equipe para atendimentos ágeis em chats de atendimento, e-mail e outros canais que estejam ligados ao pré-vendas. Quanto mais rápido for o retorno, mais chances há de haver conversão. Além disso, as mensagens devem demonstrar gentileza e disponibilidade em ajudar.
E, olha, essa atenção se mantém no pós, viu? Pergunte ao clientes como foram as entregas, peça avaliação em relação ao atendimento e a experiência no site, esteja aberto para solicitações de trocas e afins. Dessa maneira, as pessoas irão perceber que você, realmente, se importa com elas. Como resultado, elas voltarão. Fidelizar clientes é o momento mais importante de todo o processo, não é mesmo?
Para ajudar, baixe o nosso e-book e saiba como divulgar a sua loja virtual nas redes sociais!
