Vender em marketplace parece simples: você cadastra o produto, define um preço e espera as vendas chegarem. Mas existe uma armadilha que pega muito lojista desprevenido: as taxas do marketplace comem uma fatia da venda que, se não for calculada com cuidado, transforma um produto “vendido com sucesso” em prejuízo.
Neste post, você vai entender por que a precificação em marketplace é diferente da precificação em loja própria, quais taxas costumam ser esquecidas e como usar a calculadora gratuita da Bertholdo para descobrir o preço ideal de cada produto, considerando também os custos do canal.
Por que precificar em marketplace é mais complexo
Quando você vende no seu próprio site, o principal custo de intermediação é a taxa do gateway de pagamento, algo entre 2% e 5%. Em marketplaces como Mercado Livre, Shopee, Amazon ou Magalu, a conta muda bastante:
- Comissão do marketplace: costuma variar de 10% a 20% do valor da venda, dependendo da categoria do produto e do plano de anúncio escolhido.
- Taxa fixa por venda: em produtos de ticket mais baixo, algumas plataformas cobram um valor fixo adicional por unidade vendida.
- Custo de frete: em programas de frete grátis ou subsidiado, parte do custo de envio pode ficar por conta do vendedor.
- Taxas de antecipação: se você antecipa o recebimento, isso também reduz sua margem.
- Custo de anúncio patrocinado: em categorias competitivas, aparecer bem posicionado exige investimento em ads dentro da própria plataforma.
Somando tudo isso, não é raro um produto vendido pelo mesmo preço da loja própria dar uma margem bem menor (ou negativa) quando vendido pelo marketplace.
O erro mais comum: usar o mesmo preço em todos os canais
Muitos lojistas replicam o mesmo preço do site próprio no marketplace, sem ajustar para as taxas do canal. O resultado é um dos dois cenários abaixo:
- A margem no marketplace fica pequena demais, e o volume de vendas não compensa o esforço.
- Para não perder margem, o lojista aumenta o preço em todos os canais, ficando menos competitivo no site próprio, onde o custo de intermediação é menor.
O ideal é que cada canal tenha sua própria precificação, calculada a partir das taxas específicas daquele ambiente.
O que entra na conta ao precificar para marketplace
Para chegar num preço saudável dentro do marketplace, é preciso considerar:
- Custo do produto (compra ou produção, incluindo embalagem).
- Comissão da plataforma, que varia por categoria e por plano de anúncio.
- Taxas fixas por transação, quando aplicável.
- Frete, mesmo quando parte dele é subsidiada pelo vendedor.
- Impostos, conforme o regime tributário da empresa.
- Margem de lucro desejada, calculada sobre o valor líquido que realmente entra no caixa.
- Posicionamento competitivo, já que o comprador do marketplace costuma comparar preços de vários vendedores na mesma tela.
Fazer essa conta manualmente, produto por produto e canal por canal, é trabalhoso e sujeito a erro, principalmente para quem tem catálogos grandes ou vende em mais de uma plataforma ao mesmo tempo.
Como a calculadora da Bertholdo ajuda nesse cálculo
A calculadora de precificação gratuita da Bertholdo foi criada para simplificar essa conta:
- Você informa o custo do produto e as taxas envolvidas na venda (incluindo comissão de marketplace, quando for o caso).
- A ferramenta calcula o preço de venda ideal para manter a margem desejada.
- Você visualiza, de forma clara, quanto sobra de lucro líquido depois de todas as taxas descontadas.
Em poucos minutos, é possível comparar o preço ideal para o site próprio e para o marketplace, e tomar decisões com base em números reais, não em achismo.
Precificação é parte de uma operação maior
Vender bem em marketplace exige mais do que preço certo: exige catálogo bem estruturado, integração de estoque confiável e uma operação capaz de sustentar o volume de pedidos sem erro. É esse tipo de estrutura que a Bertholdo ajuda a construir há mais de duas décadas, com foco em lojas WooCommerce e Magento integradas de forma sólida aos principais canais de venda.
Quer saber se o preço dos seus produtos está saudável em cada canal de venda? Use a calculadora gratuita da Bertholdo e tenha essa resposta em poucos minutos.
