Em 2025, quem vende online precisa escolher bem onde posicionar seus produtos.
As três plataformas dominantes são:
- Mercado Livre, o marketplace mais popular e consolidado no Brasil.
- Amazon, que cresce consistentemente com foco em qualidade e confiança.
- TikTok Shop, a grande novidade, que une vendas e entretenimento em um só ambiente.
A pergunta que escuto diariamente de lojistas é sempre a mesma:
“Onde devo vender?”
Essa não é uma decisão trivial. Afinal, como disse Peter Drucker, considerado o pai da administração moderna:
“As escolhas são fáceis quando as consequências são pequenas. O difícil é escolher quando as decisões moldam o futuro.”
E, no contexto atual, sua escolha de canal de vendas pode determinar o sucesso ou a estagnação do seu negócio.
Nesta edição, vamos além das opiniões. Apresento dados reais, comparativos práticos e uma estratégia exclusiva para quem quer lucrar mais, gastar menos e se posicionar à frente da concorrência.
1. Entendendo os custos dos marketplaces
Cada canal tem seu próprio conjunto de taxas e políticas comerciais. Vamos entender os principais:
TikTok Shop
A plataforma cobra:
- Comissão da plataforma: aproximadamente 6% sobre o valor da venda.
- Frete: subsídio parcial, com custo estimado entre R$ 7 a R$ 9.
- Taxa extra (opcional): se você optar por trabalhar com influenciadores e creators (o grande diferencial do TikTok), é comum pagar uma comissão de 5% ou mais como incentivo por venda gerada via conteúdo.
Essa estratégia, chamada de Affiliate Creator Marketing, permite que outros usuários do TikTok promovam seus produtos e ganhem comissão por venda. Ela transforma seu catálogo em um exército de vendedores prontos para viralizar seu produto com vídeos criativos.
Quem configura isso corretamente não depende de anúncios — depende de alcance orgânico, recomendação e conteúdo.
Mercado Livre
O marketplace oferece dois modelos de anúncio:
- Clássico: comissão de 11% e frete por conta do lojista.
- Premium: comissão de 16% com maior visibilidade e destaque nos resultados.
Para fins comparativos, usaremos o modelo Premium, pois é o mais comum entre lojistas que buscam volume de vendas. O custo de frete médio considerado foi de R$ 10,00.
Amazon
A Amazon também trabalha com comissão variável, com média de 15% para a maioria das categorias.
Frete: cerca de R$ 10,00, dependendo do volume, CEP e modalidade de envio.
Além disso, é comum que lojistas invistam em publicidade dentro da Amazon — um custo que nem sempre aparece no extrato, mas pesa no resultado.
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2. Produto de R$ 100: comparação detalhada
Veja como ficam os custos para um produto com preço final de R$ 100:
| Plataforma | Comissão | Frete | Taxa Extra | Custo Total |
|---|---|---|---|---|
| TikTok Shop | R$ 6,00 | R$ 7,20 | R$ 5,00 (Creators) | R$ 18,20 |
| Mercado Livre | R$ 16,00 | R$ 10,00 | — | R$ 26,00 |
| Amazon | R$ 15,00 | R$ 10,00 | R$ 5,00 | R$ 30,00 |
A diferença é expressiva. No TikTok Shop, sobram mais R$ 7,80 por venda em comparação ao Mercado Livre.
E lembre-se: no TikTok, parte da venda pode ser feita de forma orgânica e viral, sem o custo direto de anúncio.
3. Produto de R$ 300: comparação detalhada
Agora, vamos ver como a diferença se comporta com um produto de R$ 300:
| Plataforma | Comissão | Frete | Taxa Extra | Custo Total |
|---|---|---|---|---|
| TikTok Shop | R$ 18,00 | R$ 7,20 | R$ 15,00 (Creators) | R$ 40,20 |
| Mercado Livre | R$ 48,00 | R$ 10,00 | — | R$ 58,00 |
| Amazon | R$ 45,00 | R$ 10,00 | R$ 5,00 | R$ 60,00 |
Mesmo com valores maiores, o TikTok continua oferecendo o melhor resultado financeiro líquido — e com maior potencial de exposição orgânica.
4. Como escolher o melhor marketplace
Aqui está uma síntese estratégica para te ajudar a decidir:
- TikTok Shop: ideal para produtos de baixo e médio valor, com apelo visual, que possam ser comprados por impulso. Excelente para marcas que querem crescer rápido e viralizar.
- Mercado Livre: ótimo para produtos já consolidados, com busca ativa e alta competição. Recomendado para lojistas experientes e operando em larga escala.
- Amazon: indicado para quem vende produtos premium e quer ganhar autoridade. Garante confiança, mas tem custos mais altos e competição internacional.
Mais do que escolher apenas um canal, o segredo está em montar a estratégia correta para cada perfil de produto.
Seção bônus: a estratégia exclusiva de migração gradual para o TikTok Shop
Na Bertholdo, desenvolvemos — em parceria com nossos principais clientes — uma estratégia exclusiva de migração gradual do Mercado Livre e Amazon para o TikTok Shop.
Ela combina:
- Dados comportamentais de consumo.
- Jornada de descoberta do cliente no TikTok.
- Mapeamento de produtos com maior chance de viralização.
- Técnicas de ancoragem e gatilhos de compra emocional.
Essa metodologia não será publicada abertamente. Ela está disponível apenas para assinantes do Clube Loja, que contam com:
- Loja virtual otimizada para TikTok Shop
- Suporte e mentoria
- Acesso completo à estratégia de migração
- Um time experiente para te acompanhar na execução
Conheça agora o Clube Loja da Bertholdo. A solução completa para quem quer vender mais sem comprometer os lucros.
Até a próxima edição da Loja Digital. Eu te espero toda sexta às 7:07!
Flávio Augusto Rocha Bertholdo
